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    “好孩子”宋鄭還:世界第一的童車企業是靠不斷的創新!

    時間: 2017-04-25 19:52 點擊:

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    有一個中國人造出的車子,全世界有4億的家庭在用,令人想不到的是這個人是教了12年的數學老師。

     

    他的成績單非常不錯:

     

    制造了——世界上第一輛電動嬰兒車 ;世界上第一輛雙面換向傘把車;世界上第一輛最輕的童車 ;世界上第一輛折疊后最小的口袋車。

     

    市場占有——在中國它占80%的市場,在歐美市場占50%以上,也就是說在中、歐美市場上每3輛嬰兒車,就有一輛是他的。

     

    他是蘇州首富宋鄭還,“好孩子”的創始人。

     

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    鄉鎮數學老師到一家瀕臨倒閉的工廠廠長

     

    他從老師到商人,其實是被趕鴨子上架的。宋鄭還出生在一個中醫世家,祖輩36代都是中醫,但他卻沒有選擇醫生,而做了一名教師。

     

    1982年大學畢業后,他選擇到了江蘇昆山陸家鎮中學做數學教師,當時學校自己還辦有一個工廠,是靠教師集資辦起來的,這個工廠生產的產品比較單一,只做微波爐。

     

    微波爐對于80年代的人們還比較陌生,可以說是個奢侈品,所以也沒有什么銷路。(那個時候溫飽還占支出很大的比例,誰又舍得花這么多錢買這個東西

     

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    眼看工廠就要倒閉了。因為宋鄭還平時在工作表現比較優秀,于是教育局點名讓宋鄭還來做,有一種趕鴨子上架的感覺,在他接受這個爛攤子前,已經換了好幾個人了,但一直都不見起色。教育局對他的要求是無論如何也要撐過四年。

     

    要把一家瀕臨倒閉的工廠做到盈利,難于上青天。這樣一個就連廠門都沒有的工廠,還欠著別人100多萬,宋鄭還自己心里明白,如果真倒閉了催債人可能還會找他,可能還有去找學校,甚至去找教育局,這樣影響就非常不好了,所以無論如何也不能讓它倒閉了。

     

     

    宋鄭還和嬰兒車結下的不解之緣

     

    宋鄭還做嬰兒車可以說是一次機緣巧合。當時,他資助過一名女大學生,了解老師的處境后,就帶著一輛外國人生產的嬰兒車來找到了他,問他要不要做這個。

     

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    宋鄭還看了這輛嬰兒車就下定決心,以后要做嬰兒車。于是,他頂著巨大的壓力從銀行貸了5萬元,創立了“好孩子”公司。

     

    宋鄭還說:為別人加工的生意永遠都不是好生意,必須要有自己的產品,不僅如此,還要做世界上沒有的。

     

    從來沒有從商經歷的宋鄭還就意識到了擁有創新力的重要性,要知道創新力,才是企業靈魂和致勝法寶。

     

    一本雜志上睡椅的照片帶來的靈感,讓他做出了世界第一輛搖籃的嬰兒車,于是,去申請了專利,拿到了一筆4萬元的這里費,就這樣賺到了創業的第一桶金,這4萬元可以是他的救命稻草啊。

     

    他用著這4萬元做了別人意想不到的事:

     

    1、給員工信心比什么都重要。

     

    按正常人都會把這4萬塊投入生產了,況且瀕臨破產的小廠非常需要這筆錢,然而,他并沒有這么做,而是用來給廠修門面,四萬就拿出了3萬修門面。

     

    他認為:已經負債這么多,如果把錢都投入了生產,根本解決不了問題,現在最主要的是振奮員工的信心,有了信心還有什么困難克服不了的?

     

    事實上證明這樣的決定確實有效果。

     

    2、員工執行力比什么重要。

     

    有了信心,管理也很重要,因為自己是新上任的廠長。為了樹立威望,這樣才能讓員工有很強的執行力。

     

    所以他對廠的管理進行了大刀闊斧的改革,并處理了一些不服從管理的員工。

     

    員工們都沒有想到平時和和氣氣的他,做起事來是這么的狠,于是在員工中有了“秦始皇”的稱號。

     

    他認為:一個廠有了威望,有了規矩,有了很強的執行力,才能成功。

     

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    不斷自己開發嬰兒車,打自己的品牌

     

    自從拿到了4萬的專利費后,他不斷對產品進行了創新并申請了專利,四功能的、多功能的各種童車源源不斷地設計出來,靠賣專利就讓工廠生存了一段時間。

     

    在一次拍賣會上,他看到自己的專利竟然被炒到15萬元后,決定不再賣專利,而是要打造自己的產品。

     

    很快,一款叫“好孩子”嬰兒車出來了,此后,他們一直堅持自主創新,生產的產品全部是自己原創的。

     

    因為創新,他們的產品銷量一年比一年高,到了1993年,在國內銷量已經是全國第一了。

     

    立足國內,走出國門,

    要做世界級別的公司

     

    有一次,一位德國客戶來到了他們的廠,說“嬰兒車不是這樣做的”。宋鄭還才意識到自己產品管理可能是落后國外了,他決定要做出更高層次的產品,要做世界級別的公司。

     

    此后,他不斷吸收國外成功的經驗,不斷讓產品走出國門。他看到了國內一些公司,總以低廉的價格去和別人競爭,宋鄭還認為,想在國外取勝不能靠價格低廉,而是持續的創新力。

     

    進入美國市場

     

    宋鄭還選擇了和美國第二大嬰兒用品制造COSCO公司合作。最終,他們用兩款嬰兒車打開美國的市場。

     

    選擇不同,結果也不同。一些以低價的產品進入美國的公司,受到了美國的反傾銷訴訟,而宋鄭還以創新力出口的產品并沒有受到反傾銷的影響。

     

    “這車在美國賣瘋了!”。進入美國市場后,憑借自己的研發能力逐漸在美國市場站穩腳跟,很快就成為美國嬰兒車市場的銷量冠軍。

     

    進入歐洲市場

     

    因在美國的成功經驗,他們在選擇進入歐洲市場也是用同樣的方法。

     

    不到四年的時間,他們就坐上了歐洲嬰兒車市場銷售冠軍的位置,加緊步伐國際化,很快日本以及俄羅斯市場上也屢有斬獲。

     

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    洪荒之力爆發了

     

    不斷的創新力讓“好孩子”的洪荒之力要爆發了,到2006年,“好孩子” 在國內連續10年占據80%的童車市場。

     

    在歐美市場占50%以上,其中在美國的童車市場上連續7年銷量都是第一。

     

    爆發的背后是不斷的創新力:他們每年申請的專利就有400多項,創新產品達500多款,相當于每個工作日都有兩款新產品。

     

    2007年,宋鄭還獲得了全球商界最具影響力、被譽為商業奧斯卡的“安永企業家”獎。

     

    2008年,他獲得了 “中國玩具行業杰出成就獎”和“行業領軍人物”稱號,到目前為止是唯一獲得此殊榮的人。

     

    宋鄭還經過二十多年的努力,把一個瀕臨破產的校辦小廠做成到行業的龍頭,全球第一的企業。

     

    宋鄭還的成功就是靠不斷的創新,還有不服輸的性格,他的成功經驗值得我們每個創業者學習。

     

    只有這樣,中國的企業才能真正從中國制造做到中國創造!




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